MZ《战争游戏》5年累计营收超28亿美元,最高月流水达9500万美元

2018-08-23 16:21 手游那点事 手游那点事

 

自2013年7月上架以来,MZ旗下的旗舰策略游戏《战争游戏:火力时代》已经走过了5个年头,仍旧热度不减。尽管近期该公司将更多的资源投放于新作《最终幻想15:新帝国》,但多年来的产品深耕依旧带来了丰馈的回报。

美国玩家贡献最大,营收占比高达60%

近日,根据市场研究机构Sensor Tower的数据,5年来《战争游戏》在全球市场的累计营收已经超过了28亿美元。在两大平台分布方面,App Store贡献了16亿美元的营收,而余下的12亿美元则来自Google Play。也就是说,苹果平台总计贡献的份额达到了57%,而谷歌平台则占据了余下的43%。

在国家区域分布方面,美国市场是《战争游戏》营收的主要驱动力,占比高达60%,营收将近达到了17亿美元。紧随其后的是日本市场,营收占比大约为7%,刚好超过了2亿美元。值得一提的是,在2017年3月,这款游戏的月流水一度达到了惊人的9500万美元。截至目前,该作的平均月流水为300万美元左右。

与此同时,作为一款生命力长达5周年的老游戏,MZ旗下的《战争游戏》多年来在吸金方面毫不逊色。根据AppAnnie发布的十周年应用数据,《战争游戏》强势挤进了近十年来(2010年7月-2018年5月)营收TOP10榜单,排名第7。而其余入围的游戏分别为:《部落冲突》、《糖果粉碎传奇》、《怪物弹珠》、《智龙迷城》、《王者荣耀》、《梦幻西游》、《FGO》、《皇室战争》以及《精灵宝可梦Go》。

营销是保持游戏排名关键

在欧美市场,Supercell、King和MZ都是堪称一流的手游发行商,而它们也是最愿意在品牌推广上下苦工的厂商。Supercell和MZ都是超级碗的常客,2015年Supercell邀请了电影《飓风营救》中的尼森参演《部落冲突》广告,并花费450万美金登陆超级碗,最终获得了全球超5000万的视频播放量,在当时被誉为全球最具影响力的手游广告。

《战争游戏:火力时代》超级碗视频广告

MZ也为《战争游戏:火力时代》先后选择了当红女星Kate Upton和歌手Mariah Carey担任代言人提升品牌推广效果。据悉,从2015年到2017年MZ连续三年购买了超级碗广告。在2015年的《战争游戏》超级碗广告中,MZ邀请了美女模特凯特·阿普顿,在广告中展示了凯特·阿普顿从入浴到出浴穿上铠甲后英气勃发地走上战场的场景,吸引了不少观众的眼球。据预测,在2016年MZ花在电视的营销费用,是其他所有游戏之和的3倍。MZ首席执行官Gabe Leydon如此形容品牌推广的效果,“电视最大的效果能形成光环效应,我们从超级碗的广告中也获得了非常多的曝光。我们认识到这能提供一种社会影响力,是很难从一般的网络买量中获取的。”电视广告市场调研公司iSpot.tv对MZ和Supercell的这种品牌推广投入表示,“游戏品牌的预计月收入远远超过它们的广告投入成本。”

《战争游戏:火力时代》视频广告:图书馆战争

《战争游戏》开发商MZ前CEO加布·莱登(Gabe Leydon)曾在伦敦网络峰会上坦言,营销是保持游戏排名关键,并称MZ为“全球最大的手游直复营销商和单品营销商”。与此同时,多元化营销同样重要。莱登补充道,“视频广告、试玩广告、横幅广告、全屏弹窗广告……我们每周会投放两万条。我们在脸书上随时都有5万种不同的活动。这是一项艰巨而繁重的任务。多样性对于营销来说尤为重要,但大多数人都对困难望而却步。”

此外,MZ还聘请凯特·阿普顿、阿诺德·施瓦辛格和玛丽亚·凯莉等好莱坞名人在电视广告中为游戏代言,并在超级碗期间投放奢华的广告。“虽然没有太大的数据分析价值,电视广告却能给手机平台的广告助攻。”莱登表示,“在电视上看到施瓦辛格时,人们就会想起在脸书的视频广告中也曾看到他。电视广告让他们产生了情感联系,让游戏在各个方面显得合理合法。投放电视广告能让下载量激增,是稳固市场地位的有效方法。”值得注意的是,提高效率和分析结果是投放电视广告的两大难点。

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